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免税物品代工厂直销《今日汇总》
免税物品代工厂直销2025已更新(2025已更新)
免税物品代工厂直销《今日汇总》2025已更新(今日/推荐)
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梅明平老师培训五得利经销商#老板思维
梅明平经销商管理课堂
梅明平教授培训五得利经销商的目的是什么呢?他想让经销商们做好哪些方面呢?
畅销书《厂商共赢战略》的作者梅明平教授,也是畅销书《厂商共赢战略》的作者。
你们俩的销量是多少呢?我们不是说一千吨吗?你就告诉我是一千吨吗?是一千吨。是啊,是二零二一年卖了一千吨吧。对,是二零二二年卖了三千吨。很高兴吧?当然很高兴啦,卖得多了就可以赚钱嘛。那我再问你,你的竞争对手卖了八千吨,你会不高兴吗?当然不高兴啊,为什么他卖得多我就卖得少呢?对啊。
所以这个案例告诉我们一个道理,有些经销商只是为了自己赚钱,但是如果他卖了一千吨增加到三千吨,他会很高兴,如果他卖了三千吨增加到八千吨,他也会不高兴。为什么呢?因为他的市场占有率变高了,你的市场占有率就变低了。因为市场就那么大,他高了你就低了,时间长了就会把你淘汰掉。你想被他淘汰吗?不想的话,那该怎么办呢?应该想办法干掉他。干掉什么?干掉他的市场占有率啊,所以市场占有率大家一定要记住。